Cultura de negociación -Bulgaria 

- Considerado el país más pobre de la Unión Europea. Sin embargo, desde que tuvo acceso a la UE ha tenido un importante crecimiento económico. La llegada de capital extranjero generó un fuerte impacto en el Producto Interno Bruto. Con un crecimiento por encima del 6 por ciento anual.
- Los negocios en Bulgaria se llevan a cabo de una manera muy formal. Las primeras reuniones transcurren en un ambiente reservado, de muy pocas preguntas y donde los empresarios esperan que su interlocutor sea por lo general los principales ejecutivos de la compañía con la que están entablando negocios.
- Se recomienda seguir las normas de protocolo que tienen los búlgaros a la hora de los negocios. Por lo general son ellos quienes abren la conversación, hacen las preguntas y establecen la primera oferta sobre los productos que piensan comprar.
- La paciencia es la principal virtud que se debe tener en el momento que se decide entrar al mercado de Bulgaria. La toma de decisiones es lenta, los procesos son demorados, la solicitud de información tarda más de lo normal en llegar a su destino.