Cultura de negociación -España
- Su ingreso a la Unión Europea le permitió impulsar su economía y convertirse en un aliado comercial muy importante de Alemania, Francia, Reino Unido e Italia.
- Para los negocios las relaciones personales son muy importantes y van a permitir abrir puertas de empresas que estén interesadas en contactos comerciales.
- La primera reunión esta más centrada en conocer detalles de la empresa, de sus ejecutivos, de su movimiento de mercancías hacia otros mercados.
- Los españoles son receptivos a productos extranjeros.
- No son muy dados a entregar información detallada sobre sus compañías, ni del sector o la competencia.
- El ambiente de negociación es formal, pero no tenso. La puntualidad no es un tema tan estricto, pero en las reuniones de negocios se suele cumplir con los horarios establecidos.
- A los españoles no les gusta decir no directamente. Cuando no están interesados alargan los procesos o se vuelve difícil comunicarse con ellos para una nueva cita.