Cultura de negociación -Reino Unido
Los acercamientos empresariales se pueden realizar a través de una tercera persona, o en su defecto, solicitar directamente una cita.
Los ingleses son fríos para los negocios, distantes pero muy profesionales.
Las propuestas se estudian en equipo antes de ser presentadas a quien toma las decisiones sobre el negocio.
El humor negro está muy presente en las discusiones de negocios. Lo utilizan como un arma para mostrar desacuerdo, para debilitar argumentos de la otra parte y también para disimular contrariedad.
Los ingleses se sienten más cómodos con propuestas que tengan continuidad y estabilidad.
El proceso de decisión tiende a retrasarse incluso deliberadamente. Si se toma una decisión negativa, no tienen dificultades para comunicarlo claramente.
Cuando el negocio se formaliza en un contrato insistirán en someterlo a la legislación británica. Lo mejor es mantener una reunión previa de las dos partes con abogados respectivos. Hay que tomar precauciones ya que los contratos en el Reino Unido están sujetos a fuertes indemnizaciones por incumplimiento.